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让利的价值:广告费从500到600的经历
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让利的价值:广告费从500到600的经历


日期:2015-9-29 16:12:21 浏览: 次 来源: 卢松松博客
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做为站长的我们,每天必做的三件事:用site命令查收录,查网站关键词排名,查广告联盟的收入。做为站长的我们,每天最痛苦的三件事情:收录减少了,关键词排名掉了,联盟封掉我的账号了。

这些,关于我们草根站长而言是最常见的事情了,我们除了努力,只能被动的接受结果。为此我也曾一度懊恼焦虑,看着一些草根站长的胜利,心里想着为何不是我呢。看着自己搭建的网站,心里想着咋就不赚钱呢。

在2010年初,压制不住内心的这个幻想,筹备了一个多月,网站终于上线了。这次我的目的十分明白,针对二类人群,一类是盲人,提供盲人周边信息与自学教程;一类是明眼人群体,提供让明眼人了解盲人的途径,做到自强正能量的传送,就没想着经过这个网站去赚钱,地道当成自己的一个喜好在做。网站展开的前三年,我就每天有时间给网站更新内容,除了更新内容外,我还会定期把文章按关键词汇总,这样又大幅度进步了访客阅读的质量。这三年来,网站没给我带来一分钱收入,但听到盲友因我开的网站而给他们带来便利,有明眼人从中了解了盲人,在生活中能与盲人更好的相处,这些收获比我直接赚到钱还快乐,我才知道,我要的是什么。

2013年的国庆节,我接到一个电话,是一个卖盲用产品的商家打来的,他想置办我网站的广告位,他与我的对话部分摘录如下:

他:“我看了你们的网站,内容很丰厚,有没有广告位提供?”

我:“你需求网站哪里的广告位?”

他:“你能不能举荐个?”

我:“那我倡议你挂全站广告,这样能看到的人多。”

他:“没问题。”

我:“假定你是公益广告,我不会收费,但卖产品,我肯定是要收费的。”

他:“这个肯定的,我们就是来置办广告位的。”

我:“那这样,一年的广告费用,我收你600元,你觉的能够吗?”

他:(缄默)“我们不是不愿给这个价钱,而是公司往常处于初期展开,广告费上我们都有限额。”

我:“那你觉的多少合适?”

他:“您思索下,能不能再给降低点。”

我:“由于是全站广告位,600元不算高的,假定其它的网站卖肯定都要1000元以上。”

他:“那我们再思索一下,随后和你联络。”

谈到这里,我也就明白,这个广告可能要奔了,我忽然想到曾经网上看到过的一篇关于卖产品的文章,里面提到要懂得让利,意义就是你能够给出原价,但不需求客户把全部费用交上,只需让他交出一定的费用,剩余的费用等他体验后再补上。

我:“那这样,假定600元您这边觉的高,500元您看行吗,但我有一个前题,就是网站广告位还是600元的价钱,只不过你能够先用500元买下,假定觉的效果不错,剩余的100元你能够在三个月内恣意时间补给我。”

他:(思索了一下)“好的,那说一不二。我们自身对您就十分信任的,也是抱着一定买下广告位的态度来的。”

就这样,他很直爽的付了款。关于一个一天只需100IP的网站,我觉的能卖出这样的价钱,也很心称心足了。随后,我与他在11月底的感恩节一同展开了一个征文活动,活动很顺利,我连提都没提,他就主动把剩余的100元广告费打给我并在QQ上音讯留了言。尔后,又有二到三个个人或商家来买广告位的,我还是按这个办法来卖,都是百分百成交。唯独可惜的就是有一家广告商由于质量问题,我就把他给撤掉了。这时我对广告位的认识就不地道是为了赚钱,一方面能够测试卖产品的思绪,另一方面假定产品真对用户有辅佐,那我也是很乐意上这样一个广告位的。

这样的一次阅历对我的触动十分大,完好改动了我传统做网站的思想,现将自己的阅历总结如下,也是我分享本文之意,既然分享。我更想将自己真正阅历中的所感所得拿出来,我置信,我行,你更行!

1、任何人做网站的动机不同,有的是喜好,有的是当成事业来做。假定当成事业,切勿急功近利,否则失败的代价并非我们都能去接受的。最好是先能有一份收入的前题下,再去做会更好。心态不同,要的自然也就不同了。这个从我大学到工作后,感悟是最深化的。

2、关于做网站,一定要想好网站针对的人群,做的主题,只需越细的网站才可能有展开,一定不要什么都做。假定什么都做,看似内容丰厚,但离不开采集,这也就违犯了搜索引擎的规则,同样与大站相比,我们所为的内容丰厚,实则也就是冰山一角。宁愿网站内容少而精,也不要多而杂。这个我从做盲人公益网站中完好体会出来,只需主题鲜明,哪怕只需100IP的网站,也一样会有出路。

3、广告联盟是我们建站的出路,但是要树立在流量大的前题下。包月或包年广告,关于网站同样是一条出路,只不过我们在卖广告位的时分,一定要站在对方角度想,特别是第一次协作,懂得让利就能够让自己取得收入,即便是损失,也会有更多的协作机遇。假定不愿意让利,一心只想着把广告位价钱提到最高,广告商家不买,我们在所谓的高价值也永远无法兑现成现金。我也在想,假定把这个思绪用于卖产品中,或许也能够起到效果,很等候你的测试。

从上面三点,让我体验了耐烦、深思、喜好、付出、收获等心路进程,也让我敢把真实状况写出来。在发给卢松松教员时,我还犹疑挣扎过,但认真想来,或许在视力上有所欠缺,但我们有一点都是一至的,就是不时学习与理论,收获后分享,让彼此都能更好的生长,这是我在卢松松博客学习至今最大的感受。

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